少时喜读三国，常折服于谋士们修身、齐家、治世、处变、运谋之法。三国中有一幕，今细品仍有韵味。即曹操帐中谋士郭嘉，在曹操意欲征讨袁绍时，一席“十胜十败”论助其坚定信心破敌。

说到“十胜十败”论，还须先交代一下当时历史背景。汉末群雄逐鹿，袁绍集团势力最盛，本当称雄。然而，在与曹魏集团的交锋中，一败官渡，再败仓亭，后子嗣内斗，势如土崩。因由何在？ 谋士郭嘉提出了著名的“十胜十败论”将其道破：

袁绍礼仪太多，曹操自然得体，乃道胜；袁绍以反叛力量争夺天下，而曹操助兴汉室而号令诸侯，是义胜；袁绍对待豪强过于宽纵，而曹操以法度处事，这是治胜；袁绍面善但心多疑，任人唯亲，而曹操任人唯贤，礼贤下士，这是度量胜；袁绍多谋少断，畏首畏尾，而曹操善当机决断，这是谋胜；袁绍贪图虚名，而曹操谦范诚待，这是德胜；袁绍好近利而缺远谋，在意小恩小惠，曹操宏图大略，立足长远，此乃智胜；袁绍部下争宠献媚，派系缠斗，曹操以德服人，管理有章，可谓仁胜；袁绍不辨是非，置身法外，曹操遇错善纠，这是文胜；袁绍善虚张声势，不知兵法，曹操擅长少克制多，用兵如神，士卒信赖，这是武胜。

郭嘉“十胜十败”论，常被当作一篇鼓舞之言，但其也充分分析了袁曹双方主脑的优缺点。如今看来，十胜十败论也可被现代管理所借鉴。

“管”字中国古代意为钥，“理” 古意为治玉，二者合为，乃引喻为根据事物的变化规律而采用相对的整治的行为。“火车跑得快，全靠车头带”，管理者如何会“管”善“理”，从“十胜十败”论中我们也可略有启发：

一是要正确远景规划。“先要路子对！”反观历史，曹操以“复兴汉室”为名，欲取天下，实现自我立君为民的报负。这一举虽被人称为“挟天子以令诸侯”，但在当时当势，这个路子对了，旗帜鲜明，顺应时势，深得民心。此举也为曹操吸引了众多文臣武将来助其建功立业。然选路子，可不是拍脑袋的事，须审时度势，知己知彼，下一番大功夫，才可找到一条适合自身实际的“快速路”。曹操在选择道路上，可谓下了一番苦工，拜寻了很多高人志士，也躬亲实践了很多方法，综合审度，最后形成了一条康庄大道。

二是要注重选人用人。要充分发挥人才优势。学会知人善用，是管理者的必修课。三国陈琳曾替袁绍起草檄文笔伐曹操，辱曹祖先。攻破冀州后曹军俘获陈琳，众人劝杀之，曹操爱其文才，宽恕陈琳还拜其为官。战时，曹操听说许攸来投，知其才气过人，欣喜若狂，来不及穿上鞋子，赤脚相迎。效仿古人，管理中要学会任人唯才，重视人才，也要学会善于锻造人才，发掘其闪光点，用适当的方式指导和激励人才，才能建设能担当且又能处理问题的干部队伍，可助领导更好的进行决策部署。曹操赢得官渡战后，一意孤行越沙漠西征，一举剿灭袁绍残部。虽取胜但损失惨重。班师回朝的曹操，第一时间重赏那些曾经劝谏他暂缓征讨的谋士，鼓励他们继续发扬敢想敢干精神，把好关的同时也助推人才队伍提升本领。

三是要纪律严明，制度规范。曹操攻下许昌，因地制宜，大兴屯田，鼓励农耕纺织制铁。恢复生产的同时，制定了详尽的规章制度，减免人民赋税，开创了良好局面。他严明军纪法度，不准军旅征伐打扰民生，妨碍生产等等，一系列配套措施、制度、纪律，让良好的体制机制运行其上。良好的制度和纪律是做好科学管理的基石。管理能运行在适当的法度上，自古就是治世之精妙。法家善用法、术、势治理国家，韩非子集大成也。位高者获得权势，运用智术治理从属，依靠法制来治理人民，以奖惩做为激励和诫劝方法，成就了中国历史上法家治国的核心。现代化管理正是借鉴了这条模式，流行至今。制度和纪律也是规范职工在单位运行体系下的行为准则，它是一切活动的“指挥棒”。

四是管理者当以身作则，赏罚分明，处事公正。曹操战马受惊扰，误践踏农田，曹操立即让执法官按律法对自己定罪。官渡之战后，曹操缴获了一批袁绍的书信，其中有多封曹军中人恐曹操失败，暗中与袁绍往来的信件。有人建议严查，曹操不同意：“袁绍强大时，我都不能自保，何况他人。”他当众烧掉全部信件。众将无不感激涕零，从此死心塌地，死而后已。合理公正的施策施方，也可促进上行下效。譬如说领导喜欢读书学习，自然潜移默化的促进下属奋进。倘若领导喜好玩乐，自然也将掀起不正之风。

然“十胜十败”论带给我们的启发远不止此。见微知著，善于从其中发现和摘取适用自身的，对于管理者的进步也有积跬步以至行千里之效。

反观袁本初，缺乏远大的政治抱负和理想，不能将部下的思想统一；刚愎自用，任人唯亲；不能识别人才；气度小，不进忠言。缺乏战略眼光，经常只顾自己喜好。袁绍虽野心大，却不能审时度势；“干大事而惜身，见小利而亡命”……如是如是，则其溃败之势，一泻千里耳。

“山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心。”像“周公”一样，做一个好管理者，其修为不易，而下属也要体恤其难，加以勤勉，形成合力，是“水”与“舟”不相离析，方可让事业乘风远航。